今年以來，一場突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球，嚴重擾亂正常的生產(chǎn)生活秩序，為全球帶來前所未有的極端貿(mào)易環(huán)境，不僅給紡織服裝企業(yè)復工復產(chǎn)帶來阻礙，也給產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。訂單被取消、復工不統(tǒng)一、信息不對稱、物流不順暢……企業(yè)需要橫向聯(lián)合，互為依靠，才能獲得自身與行業(yè)的雙贏局面。
策略一
積極與客戶溝通，盡量降低雙方損失
新冠肺炎疫情之下，對行業(yè)銷售的影響不言而喻，如何控制生產(chǎn)、保住訂單、降低損失，與客戶實現(xiàn)有效溝通，成為眾多紡織企業(yè)著重思考的問題。
在與企業(yè)的交流中，記者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與客戶的溝通比往日更加密切，主要問題集中在詢問客戶復工與否、項目進度如何、有什么考慮等問題上。疫情是危也是跟進潛在客戶的機。
本次新冠肺炎疫情讓鄂爾多斯集團切身體會到了巨大的壓力?！皥@區(qū)有50%的國際訂單，現(xiàn)在歐美市場很像國內(nèi)兩個月之前的狀態(tài)，充滿恐慌情緒，物流、訂單都出現(xiàn)了問題。因此海外有90%的品牌和百貨公司都在就訂單調(diào)整問題與我們進行商討，其中很多是春節(jié)前就下的單，產(chǎn)品已經(jīng)在生產(chǎn)線的不同環(huán)節(jié)了?！眱?nèi)蒙古鄂爾多斯資源股份有限公司董事長王臻在談及此情況時認為，溝通是現(xiàn)階段最重要的事情?！拔覀兂浞掷斫饪蛻舻目只?，要與他們共同想辦法解決問題。”
王臻分析說，現(xiàn)在國外疫情處于爆發(fā)階段，但終究是會得到控制的，市場需求還存在，疫情一旦控制住銷售一定會隨之恢復，到時要貨，生產(chǎn)商可能來不及生產(chǎn)，因此她在溝通中設身處地為客戶著想，建議客戶根據(jù)不同地區(qū)的形勢做好多種預案。王臻說，疫情期間加強溝通一方面可以了解客戶想法和市場變化，另一方面可以盡量提供服務，發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以風險較低的常規(guī)產(chǎn)品做到快速反應，降低下單風險。
青島雪達集團董事長兼總經(jīng)理張皓則表示，當前雪達集團最大的困難是疫情對集團產(chǎn)能和客戶交期造成的較大影響，客戶的訂單量雖然沒有較大幅度的減少，但是顯而易見的，客戶在國內(nèi)外的銷售受到很大制約，同時集團的上游供應企業(yè)的運轉也出現(xiàn)了問題，這給集團的原輔材料供應造成了影響。
面對疫情，集團深刻地意識到當前紡織服裝行業(yè)溝通調(diào)整的重要性，目前雪達集團已經(jīng)展開了D2M全球批量化定制系統(tǒng)的啟動工作，這套系統(tǒng)的啟用將大大提高集團訂單接納效率，通過信息化讓客戶全程地參與集團的生產(chǎn)經(jīng)營，實現(xiàn)集團訂單生產(chǎn)的無縫對接和高速運轉。依托本次信息化技術改革，集團與客戶的聯(lián)動溝通將更上一個臺階。同時，半自動化、自動化設備的引進，也逐步增加了生產(chǎn)信息的可控性，從而不斷增強集團的市場競爭力，為后疫情時代做好準備。
策略二
產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同共進，互幫互救
疫情當下，中國乃至全球棉花紡織產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)。根據(jù)國際紡織制造商聯(lián)盟(ITMF)于2020年3月至4月對全球600家棉花紡織企業(yè)進行的調(diào)查顯示，與去年同期相比，目前全球紡織訂單取消或延期比例由8%左右擴大至40%左右。
針對目前產(chǎn)業(yè)鏈上下游突出矛盾，各國相關機構陸續(xù)向國際棉花協(xié)會合作委員會(CICCA)發(fā)函，反映了本國棉花和紡織訂單被取消或延期導致資金鏈斷裂等情況。5月7日，CICCA發(fā)表致全球棉花紡織行業(yè)的一封信，信中稱，在當今這個充滿挑戰(zhàn)的時代，協(xié)作、溝通和履行合同的核心原則，比以往任何時候都更加重要，更應加強產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，互幫互助攜手渡過難關，避免采取任何可能導致棉花市場秩序失衡的不合理措施。其實，該倡議不局限于棉花紡織行業(yè)，更是全國乃至全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈應該共同履行的責任與義務。
“我們堅持認為，越是在這樣的時局下，越是要抱團取暖，積極應對。對每個企業(yè)來說，我們不但要努力修煉好內(nèi)功，更需要的是產(chǎn)業(yè)鏈萬眾一心，在危機中尋找機遇，殺出重圍?！辟惖美旧虅崭笨偛胔ttp://3g.163.com/touch/idol/star58表示，疫情爆發(fā)以來，賽得利的防疫和生產(chǎn)工作在集團及當?shù)卣闹笇掠袟l不紊地展開，與此同時，為加快推進產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新協(xié)同，進一步完善產(chǎn)業(yè)核心技術創(chuàng)新鏈條，及時銜接下游企業(yè)和品牌需求，賽得利公司還攜手中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心于4月13-30日開啟了“優(yōu)可絲纖維素纖維產(chǎn)品開發(fā)技術創(chuàng)新聯(lián)盟”萬里行活動，歷時18天，跨越了8省1市，走訪了24家紡織企業(yè)。
聯(lián)盟工作組深入各地企業(yè)生產(chǎn)一線，與企業(yè)負責人面對面交流，了解企業(yè)當前最迫切的產(chǎn)品開發(fā)需求，同時，賽得利公司還將產(chǎn)品開發(fā)方案和資源支持服務送到了每一家企業(yè)的手中，與企業(yè)的研發(fā)團隊、市場團隊及生產(chǎn)團隊等核心成員進行深入探討，共同尋找產(chǎn)品創(chuàng)新方向、儲備技術能量，在疫情危機中尋求潛在的發(fā)展機遇。
面對疫情，東成立億集團在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同互助方面做出表率，不僅積極復工，還幫助解決了東成立億產(chǎn)業(yè)園內(nèi)小微紡織企業(yè)的復產(chǎn)難題。東成立億集團的快速恢復生產(chǎn)為其園區(qū)內(nèi)的上下游企業(yè)帶來了復工契機，同時，集團還認真聽取了企業(yè)們的迫切需求，積極協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
“如今，園區(qū)內(nèi)進駐了幾十家紡織企業(yè)，很多企業(yè)都提到了物流不順暢等問題。”東成立億產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理宋可夫表示，此前，一家物流公司找到產(chǎn)業(yè)園，希望借一塊地停車收佛山的貨，產(chǎn)業(yè)園看到了解決企業(yè)物流問題的契機?！捌髽I(yè)和物流公司各有需求，雙方一拍即合，東成立億產(chǎn)業(yè)園特意劃出一塊地專門給物流停車，作為佛山中轉場，接收產(chǎn)業(yè)園所有企業(yè)的物流需求?！?/p>
如今，每天一趟的物流車都準時從東成立億產(chǎn)業(yè)園出發(fā)，帶著滿滿的佛山貨物發(fā)往江浙一帶，從佛山到江浙的紡織產(chǎn)供銷鏈條就此打通。
產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，不僅需要企業(yè)努力，更需要政府支持。在本次疫情大考下，很多地方集群展現(xiàn)出了優(yōu)異的協(xié)調(diào)能力，其中，中國紡織重鎮(zhèn)張槎就跑出了化危為機的“加速度”。張槎工業(yè)園區(qū)眾多、中小企業(yè)林立，防疫復工壓力巨大，加上交通運輸限制，產(chǎn)業(yè)鏈供給被動收縮，下游需求減弱使得中上游企業(yè)也存在嚴重的庫存積壓風險。
面對壓力，張槎通過龍頭帶動、園區(qū)協(xié)同，積極推動產(chǎn)業(yè)鏈、大中小企業(yè)協(xié)同生產(chǎn)，加強了產(chǎn)業(yè)鏈配套和產(chǎn)供銷銜接。
在張槎政府的積極溝通下，安東尼針織公司帶頭增資擴產(chǎn)，為針織行業(yè)打響了復工復產(chǎn)第一炮，安東尼針織公司總裁劉必勝也表示，開發(fā)新品、啟動生產(chǎn)、加大訂單不僅是企業(yè)適應市場的發(fā)展計劃，也是確保當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈復蘇的社會責任。如今，在安東尼帶頭下，景一紡織、雅藝服裝等張槎紡織企業(yè)也積極投入生產(chǎn)。
策略三
并購整合，資源重組共渡難關
一場突如其來的疫情可能將加快紡織服裝行業(yè)的馬太效應，這就意味著大企業(yè)發(fā)展將越來越好，缺乏競爭力的小企業(yè)將越來越弱，行業(yè)相關企業(yè)勢必會加快并購重組進程，以度過此次難關。在行業(yè)即將面臨新一輪洗牌的當下，并購在一定程度上能夠幫助紡織服裝企業(yè)迅速豐富品牌矩陣，占領更大市場；并購海外品牌也能將品牌影響力推廣至海外，為疫情結束后國內(nèi)企業(yè)出海做鋪墊。
京瓷創(chuàng)始人稻盛和夫曾經(jīng)寫過一篇文章《把蕭條當作再發(fā)展的飛躍臺》，可以說是對本次疫情下紡織企業(yè)謀求發(fā)展的一次啟示。文中描述了京瓷面臨數(shù)次世界級經(jīng)濟危機時的應對之策，“我們經(jīng)歷了各種各樣的經(jīng)濟蕭條，每次面臨蕭條，京瓷都為克服蕭條而不懈努力，每一次闖過蕭條期后，京瓷的規(guī)模都會擴大一圈。因此，我堅定了‘應當把蕭條視為成長機會’的信念?！钡臼⒑头蛘f。
“為應對蕭條時期，盡力打造高收益的企業(yè)體制，這才是經(jīng)營根本?！钡臼⒑头蛟谌绾未蛟旄呤找骟w制時，重點談到了拓展新產(chǎn)品、新領域。
拓展新領域除了擴大研發(fā)外，并購在該領域已發(fā)展成熟的企業(yè)也是方法之一，危機時期正是企業(yè)并購的風口期，在該時期企業(yè)決策者能夠進行深入的企業(yè)結構重組，拓展企業(yè)新的活力，實現(xiàn)再次騰飛。
縱觀服裝行業(yè)的并購案例，符合自身業(yè)務需求并給企業(yè)帶來業(yè)績增長的例子比比皆是。而其中最為突出的企業(yè)之一就是浙江森馬服飾股份有限公司。近兩年，森馬通過全資子公司森馬國際集團(香港)有限公司，收購了Kidiliz集團的全部資產(chǎn)，使得在童裝行業(yè)維持高增長的森馬又攻下一城，開始深入試探國際童裝。
同時，森馬還與溫州佳諾服飾有限公司等各方簽訂合作框架協(xié)議，共同投資設立合資公司發(fā)力青少年服裝市場。
此后，森馬還宣布擬與美國華裔設計師Jason Wu母公司JWU,LLC.簽訂認購協(xié)議，進一步夯實了其在童裝和休閑服裝上的兩條運營主線，在原有基礎上推動多元化進程。
事實證明，這樣的并購路線給森馬業(yè)績帶來了明顯增長，多家證券分析報告均表示看好森馬未來發(fā)展，并肯定了森馬在童裝市場的地位，數(shù)次成功的并購讓森馬在童裝領域站穩(wěn)了腳跟。
在這一輪全球經(jīng)濟動蕩下，通過并購布局國際市場，也不失為一個好的選擇，復星國際就是一家多元化經(jīng)營的中國企業(yè)，近期在全球奢侈時尚行業(yè)動作頻頻。日前，復星國際以1.2億歐元成功收購法國奢侈品牌Lanvin，隨后，又收購了奧地利絲襪品牌Wolford的51%股權，重新振興了該品牌。
如今，復星國際正加速在國際時尚圈的投資，先后投資了希臘輕奢品牌Folli Follie、意大利男裝Caruso、德國快時尚集團Tom Tailor、美國女裝品牌St.John等，提高了其在國際奢侈品及時尚行業(yè)的競爭地位。而在先后收購Lanvin和Wolford后，公司在打造多元化國際品牌矩陣之外，也打開了國內(nèi)的高端市場與內(nèi)衣市場，復星國際的收購對這兩個品牌來說無疑是一棵救命稻草，復星集團也借此開拓了業(yè)績增長的新來源。
> 展商新聞 > 2020-05-20
