今年以來(lái)，不少紡織企業(yè)老板們說(shuō)的最多的就是，現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，尤其是棉花下游織造業(yè)。要說(shuō)市場(chǎng)有多差，各布老板都是有道不完的“苦水”。
據(jù)了解，江浙地區(qū)的織造規(guī)模一直是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，可曾經(jīng)引以為豪的織布廠在面對(duì)超過(guò)40天的庫(kù)存時(shí)，也有些迷茫了。一家規(guī)模1000余臺(tái)的織造廠負(fù)責(zé)人向我們介紹，現(xiàn)在寧愿出80元/日的工資給工人放假，也要減產(chǎn)停產(chǎn)，因?yàn)閹?kù)存太高了、資金壓力太大了。上游糟糕的情況，使“搖錢樹(shù)”般印染廠都有些“枯萎凋謝”的狀態(tài)了。滿負(fù)荷生產(chǎn)是想都不用想了，能有個(gè)7-8成左右的開(kāi)工率就還算不錯(cuò)了，畢竟很多廠還在5成左右的開(kāi)動(dòng)率附近掙扎。
雖然布老板面對(duì)的行情都是一樣的，可結(jié)果卻是千差萬(wàn)別。市場(chǎng)上除了各種抱怨的聲音，也有一些令人欣喜的消息。有部分貿(mào)易商開(kāi)發(fā)新品種，做出了營(yíng)業(yè)額同比30%的增長(zhǎng)；有坯布廠日產(chǎn)6萬(wàn)米，卻依舊產(chǎn)銷平衡，庫(kù)存低位……仔細(xì)對(duì)比研究這些不同表現(xiàn)的企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們一貫的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式就決定了他們今天不同的結(jié)果。
營(yíng)業(yè)額從2000萬(wàn)驟降至200萬(wàn)的公司，在過(guò)去的十年竟然都只靠一個(gè)客戶帶來(lái)的訂單走到了現(xiàn)在。這無(wú)疑是將“雞蛋都放在了一個(gè)籃子里”，并且這個(gè)籃子現(xiàn)在還倒了，雞蛋碎了一地。十年前是一個(gè)客戶遍地的時(shí)代，可這家企業(yè)沒(méi)有抓住機(jī)遇拓展更多客戶，錯(cuò)過(guò)了將企業(yè)發(fā)展壯大的可能。即使現(xiàn)在積極開(kāi)拓客戶，也幾乎都是徒勞無(wú)功，畢竟自己的常規(guī)面料品種面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
而在淡季之下，依然能夠“開(kāi)疆拓土”或者說(shuō)穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)，他們的特點(diǎn)也是相同的。首先面料品類豐富，隨便都可以生產(chǎn)幾十個(gè)、上百個(gè)品種，當(dāng)然這也與企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力是分不開(kāi)的。當(dāng)市場(chǎng)上滌塔夫類不行了，仿真絲卻可以了，仿真絲類不行了，彈力面料又起來(lái)了，后面還會(huì)有棉類、人絲類……“你方唱罷我登場(chǎng)”不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)需求。當(dāng)然最重要的還是要有一定的客戶資源，絕對(duì)是不能只靠一個(gè)客戶。這些企業(yè)利用一切方式：展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、熟人介紹等等來(lái)豐富自己的客戶。最終從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，大大小小的客戶組成一個(gè)龐大的客戶群，差異化的客戶增加了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，使自己的訂單可以“東邊不亮西邊亮”。
淡季就是一把篩子，將那些在旺季忙著“數(shù)錢”而放松懈怠的企業(yè)挑選出，并且踢出局。而那些常懷憂患意識(shí)的企業(yè)，即使現(xiàn)在受挫那也是暫時(shí)的，當(dāng)市場(chǎng)洗牌完成，將是一個(gè)全新的牌面、一個(gè)完整的蛋糕。
> 展商新聞 > 2019-07-31
