今年是紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長陳永兵創(chuàng)業(yè)的第35個(gè)年頭。35年來，他只從事家紡行業(yè)，一直沒有變過。“因此，我錯過了很多其他行業(yè)的機(jī)會?！标愑辣{(diào)侃道。實(shí)際上，正因?yàn)閷Ｗ?，他在家紡領(lǐng)域不斷深耕、越做越專，路也越走越寬。從最開始的家庭作坊到現(xiàn)在擁有9萬平方米工業(yè)園，從最初級的床單被套到如今的全套健康睡眠系統(tǒng)，他用最“天馬行空”的創(chuàng)意和最腳踏實(shí)地的行動，把最傳統(tǒng)的床上用品做成了最富科技含量的健康產(chǎn)品。他，一直在主動創(chuàng)造機(jī)會。
如今的紫羅蘭，是中國馳名商標(biāo)、工信部重點(diǎn)跟蹤培育紡織服裝品牌企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、江蘇科技創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)……在全國30個(gè)省份擁有500多家門店，并與20多個(gè)國家建立了貿(mào)易關(guān)系，年零售額達(dá)5億元。
專注成為行業(yè)中的佼佼者
他說：熱門的行業(yè)很多，但各行各業(yè)競爭都很激烈，最重要的是要把自己的專長做好。
1984年，在改革開放春風(fēng)的吹拂下，家庭作坊類的家紡業(yè)在南通遍地開花，剛滿20歲的陳永兵懷揣一顆想出人頭地的心也當(dāng)起了個(gè)體戶。雖然是家里的老幺，但因?yàn)榧抑杏?個(gè)兄弟姊妹，“早當(dāng)家”的陳永兵早已練就了一身好手藝，繡花、打樣、裁布、縫制，樣樣精通。
1995年，攢了“第一桶金”的陳永兵，在當(dāng)?shù)芈氏葎?chuàng)辦了家紡公司——南通紫羅蘭臥室用品有限公司，也就是現(xiàn)在的紫羅蘭的雛形?！澳菚r(shí)候的生意還比較好做，只要貨品好，就不愁銷路?！标愑辣f，紫羅蘭成立的第二年就在全國各地設(shè)立了11個(gè)辦事處，用于存貨和代銷。
而就在生意如火如荼時(shí)，危機(jī)也悄然而至。1997年，一場金融危機(jī)席卷亞洲，全國商場在一夜之間幾乎都關(guān)門了，整個(gè)南通也只有一個(gè)百貨大樓還勉強(qiáng)支撐著。貨賣不出去，貨款收不回來，很多代銷點(diǎn)甚至拿鞋、襪、帽子、內(nèi)衣、內(nèi)褲來抵押貨款?？粗鴱娜珖鞯乩貋淼摹半s貨”，陳永兵在一片蕭條中陷入了沉思：現(xiàn)在只有兩條路，要么轉(zhuǎn)，要么“死”——跟大多數(shù)人一樣。
最終，他決定：轉(zhuǎn)！不是轉(zhuǎn)行，而是轉(zhuǎn)變方式。撤回疊石橋，花了40萬元打造了一個(gè)門店，做起了批發(fā)?！皼]想到單靠走量，好的時(shí)候一天能賺兩三萬元?！标愑辣f，這個(gè)意外的收獲在給他一線生機(jī)的同時(shí)，也讓他開始思考更長遠(yuǎn)的問題：在激烈的市場競爭中，如何才能避免淘汰、脫穎而出？經(jīng)過分析，他果斷放棄還在惡性競爭的低端市場，開始走品牌之路，并通過色彩、主題、花型等，打造紫羅蘭時(shí)尚、新潮的品牌特色。1998年，他首開家紡行業(yè)之先河，率先進(jìn)行了終端銷售模式的探索，首批品牌專賣店強(qiáng)勢登陸上海、南京、無錫、寧波等地。2001年又開啟了連鎖、加盟模式。很快，紫羅蘭這朵“花”就開遍了全國各地。
“那幾年生意好得連廠房都來不及建，工人也來不及招，每天三班倒地趕工?！标愑辣f，就連2008年席卷全球的金融危機(jī)對紫羅蘭都影響不大，還取得了中國馳名商標(biāo)、“中國十大家紡品牌”TOP5、江蘇省著名商標(biāo)、江蘇省名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)?！耙彩悄菚r(shí)候資金和名譽(yù)的雙豐收，為后來紫羅蘭的科技轉(zhuǎn)型積蓄了力量?！?/p>
創(chuàng)新用科技重新定義家紡
他說：民用產(chǎn)品功能化是未來的方向。功能性家紡作為一個(gè)創(chuàng)新概念，如果有技術(shù)的支撐就不是噱頭。
“生長在家紡之鄉(xiāng)是一件好事，但壓力也很大?！标愑辣f，自古以來用來保暖的被子，除了在產(chǎn)品類別、保暖度、柔軟度、美觀度上不斷改進(jìn)，還能如何創(chuàng)新？事實(shí)上，眾多企業(yè)的創(chuàng)新探索也基本上是圍繞這幾點(diǎn)展開的，這就帶來了嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。
直到2010年的某天，陳永兵看到了一則題為“3個(gè)月不曬被，600萬螨蟲陪你睡”的新聞，他靈光一閃，做一種沒有細(xì)菌、沒有螨蟲的被子的想法油然而生。隨后，他在查閱資料時(shí)看到世界衛(wèi)生組織的一份報(bào)告稱，由于傳統(tǒng)家紡受天氣潮濕、人體分泌物的影響極易滋生螨蟲，而60%的皮膚病都是由床單、被子、枕頭中的螨蟲引起的。這更加堅(jiān)定了他做健康家紡的決心。也是在那一年，陳永兵把公司更名為紫羅蘭家紡科技股份有限公司，正式從傳統(tǒng)密集型企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)首家致力于生機(jī)健康家紡產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。
同時(shí)，陳永兵還利用這些技術(shù)把玻尿酸、負(fù)氧離子、殼聚糖、遠(yuǎn)紅外等有益元素嫁接到四件套和被子里，形成一系列的生機(jī)家紡產(chǎn)品，讓8小時(shí)的睡眠里不僅可以美容，還能增強(qiáng)細(xì)胞活力，開創(chuàng)了健康潔凈睡眠的新標(biāo)準(zhǔn)，甚至走在了認(rèn)證前列。
突破率先打造健康睡眠系統(tǒng)
他說：很多創(chuàng)意你能想到別人也可以，但就看誰的想法更新穎、走在更前面。
仔細(xì)分析陳永兵的創(chuàng)業(yè)歷程，他能成功的原因大抵是比別人更敢想，也比別人更敢闖。在別人還當(dāng)著個(gè)體戶時(shí)，他創(chuàng)辦了公司；在大家還在做批發(fā)時(shí)，他已經(jīng)走上了品牌之路；當(dāng)別人也開始做門店時(shí)，他做起了連鎖加盟；在大家還在搶著國內(nèi)市場這“一畝三分地”時(shí)，他已經(jīng)把產(chǎn)品賣到了國外；當(dāng)大家還在拼命鉆研面料、花型時(shí)，他已經(jīng)開始著手生機(jī)家紡的研發(fā)；當(dāng)別人還認(rèn)為家紡業(yè)是傳統(tǒng)、低端、勞動密集型產(chǎn)業(yè)時(shí)，他已經(jīng)把紫羅蘭變成了創(chuàng)新型科技企業(yè)……
如今，紫羅蘭不僅建有6個(gè)省級研發(fā)平臺，還擁有全國家紡行業(yè)首個(gè)“企業(yè)院士工作站”，功能性家紡產(chǎn)品研發(fā)水平和市場占有率均居全國前列。同時(shí)，企業(yè)科技創(chuàng)新能力也處于家紡行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有授權(quán)發(fā)明專利36件、授權(quán)實(shí)用新型專利54件、花型版權(quán)1000多個(gè)。
而擅于在競爭中創(chuàng)造賣點(diǎn)的陳永兵，目前又有了新的計(jì)劃——在行業(yè)內(nèi)率先打造健康睡眠系統(tǒng)。
他認(rèn)為，1.0時(shí)代的家紡是為了保暖，2.0時(shí)代則是舒適、美觀，如今已經(jīng)進(jìn)入了主導(dǎo)健康、時(shí)尚的3.0時(shí)代。他告訴記者，目前，紫羅蘭除了所有四件套都具備殺菌、除螨、負(fù)氧離子等6大功能外，還開發(fā)出了益生系列被芯、深睡理療系列床墊、立體枕、水素杯等一系列生機(jī)產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)“讓睡眠成為一種養(yǎng)生”。
“目前我們還在研究睡眠與磁場的關(guān)系?！标愑辣嘎?，不久的將來他們將會推出可自動旋轉(zhuǎn)的床，在睡覺的時(shí)候自動找到對應(yīng)的磁場，醒來時(shí)自動轉(zhuǎn)回原來的方向，解決了床擺放朝向的限制，也免去了搬來搬去的麻煩?！耙越】档慕嵌热ニ伎?，就會有很多人性化的東西出來?！标愑辣f，生機(jī)家紡與科技床墊、科技床的組合，將形成一套健康科學(xué)的睡眠系統(tǒng)。
“現(xiàn)階段，也有不少做健康床品的企業(yè)，但全套睡眠系統(tǒng)還沒有人涉足?！标愑辣睬逍训卣J(rèn)識到，任何一個(gè)全新的產(chǎn)品面世，都需要經(jīng)歷市場的培育和引導(dǎo)。例如6000多元一條的“益生一號”被，從一開始的無人問津，到去年賣出了幾萬條；生機(jī)家紡產(chǎn)品占紫羅蘭品牌銷售總額的比例也從2013年的20%提高到2018年的85%?！翱萍际强梢愿淖兩罘绞降摹！标愑辣院赖卣f。
> 展商新聞 > 2019-07-31
