如今，家紡行業(yè)大大小小企業(yè)眾多，但認(rèn)知度或認(rèn)可度卻普遍不高，知名品牌寥寥無幾，富安娜、羅萊、水星......
富安娜、羅萊、水星家紡盡管已是行業(yè)翹楚，但放到中國品牌全局來看，仍與其他行業(yè)有較大差距。如電器行業(yè)格力的品牌價值為1463億元，羅萊家紡的品牌價值卻為89.21億元。盡管每個行業(yè)的特性不同，致使?fàn)I銷收入等財務(wù)數(shù)據(jù)有一定差距，但從另一方面來看，家紡行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)眾多，能被人熟知的卻屈指可數(shù)。
目前來看，創(chuàng)造品牌、做好品牌是家紡行業(yè)需著手的突破口。
1、品牌認(rèn)可度低，消費觀念陳舊
檢驗品牌價值的直接標(biāo)準(zhǔn)就是消費者的反饋和認(rèn)知度。然而，家紡品牌受消費者認(rèn)可度低一直是縈繞在家紡從業(yè)人員心中的苦惱。
服務(wù)于多個家紡品牌的某策劃公司總經(jīng)理表示：“品牌認(rèn)可度低首先反映出來的是品牌覆蓋率低，據(jù)估算，國內(nèi)一線家紡品牌加起來對全國市場的覆蓋率也不過25%～26%?！痹谂l(fā)市場做家紡區(qū)域管理人員的孟先生表示：“消費者在購買家紡產(chǎn)品時品牌指向性不強，也不會專門尋找某個品牌購買。國內(nèi)品牌普遍認(rèn)可度不高，同時帶來品牌忠誠度較低等問題?！?/p>
都說家紡行業(yè)比服裝行業(yè)發(fā)展晚10年，可即使在10年前，消費者在購買服裝時也早已有了很強的品牌意識。單從這一點看，家紡行業(yè)真的只落后于服裝業(yè)10年嗎？
在采訪中，所有企業(yè)無一例外地指出家紡品牌發(fā)展緩慢，與消費意識關(guān)系重大。很多消費者對“家紡”二字沒有概念，以為家紡就是床品，對家紡消費的重視程度不夠。目前，人們對飲食、服飾已經(jīng)提升到社會尊重需求這個層次，即從吃飽、穿暖過渡到吃得好、穿得符合身份。而對于家紡，還僅停留在基本需求上，只有部分消費者追求家居環(huán)境的美觀和舒適。
固有的消費觀念會減緩行業(yè)的發(fā)展速度，但同時，企業(yè)在引導(dǎo)消費方面是否做得足夠好，對于品牌建設(shè)自身是否有明確的目標(biāo)更值得深思。
2、行業(yè)需要刺激，燒錢需要資本
家紡行業(yè)集中化問題嚴(yán)重，行業(yè)里大大小小的品牌過多。而家紡市場本身容量并不大，這就造成了競爭激烈、大牌難造的特征。
有關(guān)人士認(rèn)為，家紡行業(yè)問題不在于品牌太多，而是創(chuàng)新型、引領(lǐng)型的品牌太少?！凹壹徯袠I(yè)在引領(lǐng)消費上存在很大問題，大部分企業(yè)創(chuàng)新能力不足，沒能給消費者帶來新的刺激，也就不會產(chǎn)生新的增長點?！?/p>
都說市場容量有限，家紡產(chǎn)品重復(fù)購買率低，這就需要想辦法改變這一現(xiàn)狀。手機行業(yè)也曾出現(xiàn)發(fā)展滯緩問題，而“蘋果”品牌的出現(xiàn)，則給這個市場帶來了更多活力，大家紛紛轉(zhuǎn)型做智能手機，整個手機行業(yè)的競爭格局出現(xiàn)了極大變化，消費者更換手機的頻率也比以前加快了很多。這就是技術(shù)、品牌的作用，消費是可以被引領(lǐng)的。
此外，雖然家紡品牌眾多，但是有不少消費者吐槽，對于有些品牌只聽過沒見過?！半娨暪?jié)目里鋪天蓋地都是水星家紡的廣告，但我在市場上卻從沒見過這個品牌?！币晃簧砭颖本┑南M者這樣說道。家紡品牌的區(qū)域性強，難以覆蓋全國一直是品牌銷售的一大軟肋。
做品牌確實很燒錢，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)動輒就引入幾十億元的投資，而傳統(tǒng)行業(yè)一直缺乏資本的進入，依靠自身力量，品牌規(guī)模難以在短時間內(nèi)實現(xiàn)擴大。2000家渠道與20000家渠道的銷售效果怎么比？即便在互聯(lián)網(wǎng)時代，像家紡這樣體驗感要求很高的產(chǎn)品仍需要強大的線下支撐，而擴張線下就需要大量資金。
3、降價是理性回歸，品牌不分檔次
當(dāng)問到家紡產(chǎn)品價格是否具有讓消費者加快更換頻率的可能性時，有關(guān)人士說，價格問題的根本在于是否有足夠明確的低、中、高品牌定位。掙100元花10元與掙1000元花100元的比例是一樣的，如果每個層次的消費群體都能找到相應(yīng)的品牌，價格就不是左右更換頻率的標(biāo)準(zhǔn)。
誠然，在家紡行業(yè)中，部分企業(yè)也可以走低檔路線尋求突破，但不能放棄做品牌的經(jīng)營思路。家紡行業(yè)中的低端品牌一般只把自己當(dāng)批發(fā)商，而服裝領(lǐng)域的低端卻叫快時尚品牌。中高低只是針對不同目標(biāo)客群的一種定位策略，盡管優(yōu)衣庫、ZARA、H&M的定位是大眾品牌，但品牌名字卻叫得響，品牌形象深入人心。其根本在于他們把自己當(dāng)品牌來運營。
4、要風(fēng)格更要生存，產(chǎn)品特色需堅持
有消費者表示，之所以不執(zhí)著于某一個品牌，是因為沒有看出各品牌之間太大的區(qū)別。這也是眾多企業(yè)反映的行業(yè)問題——品牌缺乏特色和自我。
家紡行業(yè)里的原創(chuàng)太少，很少有哪個品牌的設(shè)計讓人耳目一新。很多國際品牌都在設(shè)計上大量投入資金和時間，就是為了做出自己的特色，而有不少家紡企業(yè)把精力放在拷貝、走量。想要做好品牌還是要在風(fēng)格、設(shè)計上有所突破。
當(dāng)提到鮮明的產(chǎn)品特色時，首先想到的是富安娜。多年來，富安娜家紡一直堅守大花卉風(fēng)格，這就是典型的特色風(fēng)格代表。富安娜固化自己風(fēng)格的同時，會損失部分客戶，但也意味著會培養(yǎng)起一批忠實的客戶，在行業(yè)里找到自己的位置。
然而，并不是所有特色品牌都能堅持到后，贏得滿堂彩。
所以，光有特色還不夠，家紡品牌要做特色，首先要學(xué)會生存，其次要耐住寂寞、學(xué)會堅持。
> 展商新聞 > 2019-08-09
